用户名: 密 码:  
 网站首页  关于我们 产品世界 供应信息 公司照片  资质证书 视频展示 工程专区 新闻中心 代理专区
 
  焦点新闻
  市场动态
  媒体聚集
  活动专区
太阳能热利用产业 面临的转型的三个方向
发布日期: 2011-06-27 浏览次数: 2050 次

       一个理由是当前制 约太阳能行业的瓶颈不是核心技术和产品,而是品牌。目前太阳能产品大部分同质化,不少都是OEM的产品,或冠名另 一品牌销售。在整个价值链分配上,制造产品的工厂只分配到8%~10%的加工费,而品牌 主通过品牌获得的品牌权益则可高达65%。很多中小企业一 直在做产品创新,但成功的产品创新却不多。这是什么原因呢?企业往往不明白,笔者做过一个统计,没有品牌的产品创新,75%的都不会成功,因 为你缺乏公信力。把太阳能产品创新做好,保证了消费者的利益,也保证了品牌的信誉,支持了市场营销。中小企业的产品创新,必须要让市场接受才能转化为商品。要让市场接受有两个因素:让代理商接受、让消费者接受。如 果没有品牌力的产品创新,很难快速让代理商和消费者接受,因为你缺乏公信力,品牌是代理商和消费者认同企业的价值。

       一是从价格化向品 牌化转型。价格导向的经营模式是中国大多数企业的惯性行为,太阳能行业也不例外。太阳能行业过度追求价格导向和太阳能企业主缺乏做品牌的思想有关。太阳能的企业主必须从做生产、做产品、做价格营销转到做品牌上来。

       一个理由是当前太 阳能行业缺乏有价值的品牌,尤其是缺乏具有“稀缺价值”的品牌。品牌的 “稀缺价值”是指本品牌特别具 有的,而其他品牌所不具备或阶段性不具备的特值。具备品牌“稀缺价值”的品牌才值钱,企 业才有资源创新。太阳能企业不缺技术、管理、销售人才,但奇缺系统营造品牌、懂得品牌价值管理的专业人才,这是太阳能行业缺乏有价值品牌的关键。太阳能企业必须转型做品牌,配备做品牌的组织结构,借助专业品牌外脑 战略合作的方式快速协助企业进行品牌营造、品牌价值管理。如果太阳能企业能从思想观念上转型做品牌,是可以改变太阳能行业缺乏大品牌的产业困境的。

       二是从拼装化向创 意设计化转型。目前,大多数太阳能企业产品存在高度的同质化,一味靠社会通用配件拼装生产,缺少对新技术的研发储备,缺少对产品功能的创意设计。当缺乏品牌价值时,产品又大量同质化,价格战就出现了。所以,太阳能 企业第三个战略转型是产品、技术从拼装化向创意设计化转型。

       近几年,太阳能企 业的产品与技术创新更多固守在真空管和水箱保温的概念策划上,是一种营销传播层面的东西,对消费者帮助并不大。2010年比较有亮点的太 阳能产品与技术创新有两个:一个是江苏太阳宝的杀菌太阳能,另一个是浙江阳港的3O活水太阳能。这两 个创新产品,都是针对太阳能热水器水箱长期处在60℃左右的水温段, 针对最易滋生细菌的产业难题,分别用UV技术和臭氧技术杀 菌。这种创新真正满足了消费者的健康需求。可以说太阳宝的“鲜氧水”和阳港的臭氧杀菌 产品开启了一个太阳能产业“健康太阳能热水器 ”的时代。

      三是从盲动化向战 略化转型。就拿浙江、江苏两大太阳能产业群来说,这两地产业集群拥有中国太阳能产业65%以上的企业。但是 大多数太阳能企业是没有企业战略规划的,一切凭感觉在盲目或者跟风经营。这种经营现状必将导致企业经营目光短浅。太阳能企业要学会做战略规划,要有一个3~5年的中期规划,并 尝试做10年、20年的战略规划。通 过做战略规划,才能更客观、更理性、更前瞻地认识产业、认识企业自己,知道自己如何发展。从一些2009年盲目进入太阳能 产业的中小企业来看,当时就缺乏战略眼光,看不到二三年后的产业残酷竞争。在做好中期战略规划后,企业应建立自己的战略支持组织,配备相应的战略资源,构建支持战略实施的盈利模式。

在线留言咨询
联 系 人: *联系电话: *
手机号码: QQ 号 码:
留言内容:
确认提交: 验证码:  查看回复 (注意:本站所有留 言回复后才显示)
公司简介企业文化经营理念质量承诺营销网络诚聘英才地理位置银行账号公司照片资质证书视频展示联系我们在线留言
海宁力马新能源有 限公司 地址:海宁尖山新区工业园
电话:0573-87953688 手机:13516733699 传真:0573-87955879 QQ号:364298573
浙ICP备08018138号 技术支持:  管理登陆
友情链接:    顶峰彩票  彩神帝-安全购彩   pk10回血上岸经验   河北快三基本走势图-河北快3走势图_看彩网   彩神帝-安全购彩